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浅析:实木门企业如何对消费者进行“攻心”


  渠道始终是商家的必争之地,也是战火最热的地方,就如同两军对垒的战壕。对于运营商而言,从有竞争开始,渠道的战争就从来没停止过,文斗天天有,更是经常爆出头破血流的武斗。

  我国当前的实木门行业卖场仍未主要的销售渠道,随着实木门行业成熟度的提高,卖场销售终端必定增多,前段时间空调行业的“渠道冗余”之殇已为前车之鉴,实木门企业需谨慎对待。

  家居联盟有效避免渠道冗余

  渠道冗余现场如何避免?如今,有的实木门企业已经先行走起了家居联盟路线,但只是少数。家居联盟的确是避免渠道冗余的有效方法之一。对于家居联盟,有业内人士认为,实木门企业走家居联盟路线,有利于团结行业内更多的生产厂商抱团合作,整合资源,使得整个家居行业规模做大;同时资源的整合,服务效益增加,实现真正让利于消费者。

  加强管理有效减少渠道成本

  实木门企业减少渠道冗余,另一个行之有效的方法就是加强渠道管理,降低冗余成本。先进的电子商务系统为信息沟通提供了技术上的可能,通过联网,共同管理订单、库存、信用状况、票据处理等,使成本最小化。有业内人士认为,只要渠道合作者之间信息传递顺畅、完整,且能有效识别的话,渠道各环节均可尽量减少库存量和持有时间,从而大大降低持有成本,各方受益。

  另一方面,实木门企业需定期有针对性地组织交流会,使渠道合作者有机会一起检查渠道状况,反馈信息,共商成本控制之策,在交流中可使问题暴露出来,如及时纠正,可避免不必要的成本耗费。

  最后,渠道之间加强沟通,各环节具体责任明确可降低成本耗费。如渠道间交叉环节的一些责任没有明确由哪方负责,往往造成功能重复设置却又无法最有效发挥,加之缺乏相互信任,各自努力追求自己的销售目标,以不合作的方式进行,形成内耗,甚至引发争端,空耗了大量成本。西安肯德基门


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